4เทคนิคการขาย “ให้ลูกค้ารุมซื้อ”
=======================
.
ขายของตลาดนัด ทำยังไงให้ลูกค้ารุมซื้อ เกิดอารมณ์”การแย่ง”
การแข่งขันเลือกสินค้าในร้านเพื่อนๆแฟนเพจ
Men-Mashop นะครับ เทคนิคเหล่านี้เป็นเพียงเกร็ดเล็กน้อยนะครับ
ที่มาจากประสบการณ์ขายปลีกตามตลาดของผมมาก่อน
อาจไม่ถูกต้องเสมอไป แต่ผมใช้ทีไร “มันได้ผล”
.
เรามาว่าถึงเทคนิคกันเลยดีกว่าครับ
1. “ช่วยลูกค้ารื้อ”
อันนี้ผมเคยเขียนบทความไปแล้วลองย้อนอ่านกันดูนะครับ ช่วยลูกค้ารื้อแล้วมันดียังไง
ดีแน่ครับต่อแรก คือเพื่อนๆขายสินค้าได้มากขึ้นครับ
เพราะตัวเลือกสำหรับลูกค้าจะหลากหลายขึ้น เมื่อเราช่วยลูกค้ารื้อ ช่วยเลือก
ทำให้เกิดความพึงพอใจในการบริการของเรา ลูกค้าบางคนขี้เกียจเลือก ขี้เกียจรื้อ
เค้าหยิบไม่กี่ตัวก็ไป แต่ถ้าช่วยเค้ารื้อแน่นอนครับ “เพิ่มยอดขาย”
เมื่อลูกค้าคนอื่นเห็นก็จะให้เราช่วยเลือกให้ด้วย จาก1คนเป็น2คน
เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แบบนี้คนก็มามุงรื้อ มุงซื้อกันมากขึ้นครับ
2. “ดึงลูกค้าให้เลือกนานๆ” แน่นอนเชื่อผมเหอะ
พอคนที่เดินอยู่ห่างเห็นเค้ามุงเลือกสินค้า ต้องมีคิดว่า “เอ้ย เค้าดูไรกันวะ”
เป็นจริงๆครับ ขอสรุปให้ว่า “ดึงคนให้อยู่ เพื่อเพิ่มคนมามุงรื้อสิ้นค้าต่อ”
วิธีการไม่ยากครับ ชวนคุย : ช่วยเลือก ให้ลูกค้าหาสีเสื้อ ไซส์
ผ้าที่ลูกค้าต้องการ อันนี้อยู่ที่ความเป็นเซลล์ในตัวคุณแล้วละครับว่ามากน้อยยังไง
3. “ปิดการขายให้ไว ในขณะลูกค้าคนอื่นกำลังเข้ามา”
หัวข้อนี้อาจจะงงครับ แต่ผมได้ประสบการณ์มาจากตอนเป็นเซลล์ขายรถ ยกตัวอย่างเช่น
ลูกค้าคนนึงเลือกและเราช่วยเลือกจนได้จำนวนที่พอแล้ว เราสังเกตดูรอบๆร้านครับ
ถ้าเห็นมีลูกค้าคนอื่นกำลังเข้ามาเลือกมุงที่ร้านเราต่อ เราต้องรีบปิดการขาย
จ่ายเงินให้ไวครับ :เพื่อลูกค้าคนใหม่เข้ามาแล้วให้เราช่วยเลือก
ลูกค้าคนเก่าเห็นดันชอบเสื้อตัวนั้นพอดี ปัญหามาแล้วครับ หรืออีกกรณีนึง
ลูกค้าทั้งก่อนและหลัง อาจจะดูว่าเราบริการแตกต่างกัน คนนี้ช่วยเลือกคนนี้ไม่ช่วย
อะไรก็แล้วแต่ทำให้เกิดการเปรียบเทียบ แบบนี้ไม่ดีแน่ครับ ทั้งๆที่เราบริการเหมือนกันชัดๆ
ทางที่ดีกันไว้ดีกว่าแก้ครับ “ขายให้จบเป็นคนๆไป”
4. “พอหมดลูกค้าแล้ว นั่งพับเสื้อจากอีกฝั่งของลูกค้า” อ้าวเอ้ยทำไมนั่งพับฝั่งคนขายไม่ดีละ
: ไม่ใช่ไม่ดีครับ แต่อย่างที่บอกมันเป็นเทคนิคที่ผมทำแล้วได้ผล ผมเลยทำมาแบบต่อเนื่อง
เหตุผลที่นั่งฝั่งลูกค้า(หน้าร้าน) “เพื่อให้ลูกค้าคิดว่าเราเป็นลูกค้ากำลังเลือกอยู่
ทำให้ลูกค้าจริงๆไม่เกร็งที่จะกล้ามาเลือกสินค้า” สังเกตตอนขายได้เลยครับ
มีไม่มีกี่คนที่กล้าเปิดเข้ามาเลือกสินค้าคนเดียว ส่วนใหญ่รอแนวร่วม 5555 พูดถึงเรื่องนี้ก็มีเทคนิคนะครับ
ไว้จะมาเหลาให้อ่านกัน
.
.
เทคนิคเหล่านี้ไม่ได้มีสูตรมาจากไหน มันมาจากประสบการณ์ที่ผมเคยขาย
เคยใช้มาก่อนแล้วมันได้ผล
ขอบคุณที่อ่านมาจนจบครับ ผมอยากให้ลูกค้าของผมเอาเสื้อ
Men-Mashop ไป แล้ว”ขายดีมีกำไรทุกคนครับ”
.
ใครมีเทคนิคดีๆเข้ามาร่วมแชร์กันนะครับ อยากให้เป็นสังคมของพวกเราคนขายของ
จะได้ช่วยกันขาย ช่วยกันรวยครับ
ติดต่อสอบถามได้ที่
Men-Mashop 0871012702
Men-Mashop 0871012702
facebook : www.facebook.com/menmashop
Line id : men-mashop
@Line : http://line.me/ti/p/9Xgjf_oT_m
web : www.men-mashop.com
map : https://goo.gl/maps/hXYLNm3XWA32
มารับสินค้าได้เองที่ รามคำแหง68 หรือจัดส่งทั่วประเทศครับ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น